Channel Sales Manager - Agencies
Tiendanube | Nuvemshop, Argentina
Job Description
Tiendanube es la plataforma de e-commerce líder en Latinoamérica, con más de 10 años en el mercado. Actualmente más de 120.000 marcas nos eligen para vender online y potenciar sus negocios. Trabajamos con un propósito muy claro: potenciar y motivar a emprendedores, PyMEs y grandes marcas a transformar sus sueños en historias que trascienden.
Para lograr este objetivo, priorizamos el éxito de nuestros clientes así como el de todas las personas que forman parte de Tiendanube, desde Argentina, Brasil, México y Colombia.
Nuestro equipo es el alma de la empresa y todo lo que logramos, lo hacemos juntos. Tenemos una cultura muy fuerte que cuidamos día a día en la que valoramos la excelencia, la transparencia, la autonomía, la diversidad y la colaboración.
Gracias al compromiso de todo este equipo y a la confianza de nuestros clientes y socios, somos una de las compañías de tecnología más valiosas de Latinoamérica. Esto nos impulsa a seguir trabajando para reducir al máximo las barreras del emprendedurismo en toda la región.
Nuestro equipo de ChannelsEl equipo de Channels tiene la misión de lograr que Tiendanube sea la recomendación obvia de cualquier agencia o freelancer a la hora de elegir una plataforma de e-commerce para ofrecer a sus clientes.
Para lograrlo, Channels Sales Manager - Agencies será responsable por desarrollar una red de agencias afiliadas que recomienden Tiendanube a sus clientes y creen tiendas para ellos utilizando nuestra plataforma. Para eso, deberá re-estructurar el área de Agencias en Tiendanube, definir una estrategia para desarrollar el mercado, e implementarla, con un adecuado necesidades del corto plazo y una construcción de mediano plazo.
El tamaño de tu desafío- Analizar el mercado y realices un diagnóstico del canal y el TAM, definiendo objetivos de corto y mediano plazo para el canal;
- Liderar la creación del ecosistema de agencias de e-commerce y freelancers de Argentina, con enfoque en adquisición y activación de nuevos socios;
- Armar un pipeline de prospección comercial y lleves adelante las conversaciones y negociaciones de venta de la propuesta de valor con las agencias target;
- Conseguir que esas agencias socias conozcan bien a la plataforma de Tiendanube, y sepan vender e implementar proyectos con calidad impecable y satisfacción al cliente;
- Crear un modelo de trabajo que nos permita de forma repetible y escalable poder entender, atraer y generar valor para todo el conjunto de agencias y freelancers que trabajan con e-commerce en Argentina;
- Implementar un programa de relacionamiento con estas agencias socias, para mantener la propuesta de valor atractiva y también buscar oportunidades de crecimiento conjunto;
- Promover la cercanía con top partners y la comunidad de partners activos, a través de iniciativas como email marketing o eventos presenciales.
- Disponibilidad para trabajar en la modalidad presencial en la oficina al menos 1 día por semana (estamos ubicados en Nuñez - Buenos Aires) y para visitar a las agencias;
- Al menos 5 años de experiencia en posición de ventas en compañías B2B, SaaS o eCommerce o trabajando con/en Agencias de eCommerce/Marketing Digital;
- Experiencia en liderazgo de equipos;
- Habilidad en negociación y manejo de crisis y conflictos;
- Orientación a resultados, para cumplir con los objetivos de adquisición y retención;
- Excelentes habilidades analíticas para poder hacer análisis complejos y extraer conclusiones sobresalientes de los datos;
- Comunicación asertiva y buena capacidad de influencia para para crear relaciones de valor con los distintos stakeholders;
Es un plus:
- Carrera de grado en: administración, marketing, economía, ingeniería industrial o similar. Valoraremos también la formación posterior en habilidades comerciales;
- Experiencia en liderazgo de equipos comerciales, de canales indirectos, partnership programs o business development;
- Experiencia construyendo un equipo y procesos desde cero;
- Hablar inglés y/o portugués fluido.
- Experiencia utilizando Hubspot (u otro CRM para gestión comercial).
En Tiendanube estamos convencidos de que, para crear la mejor plataforma de e-commerce, necesitamos construir equipos de alto impacto. Por eso, invertimos mucho tiempo y atención en nuestro proceso de selección.
Luego de que te postules, tu perfil va a ser evaluado por el equipo de Talent Acquisition y te vamos a enviar un feedback, independientemente del resultado de esta etapa.
El tiempo y los pasos de nuestro proceso son flexibles según cada área, pero no te preocupes que siempre te vamos a mantener al tanto del estado de tu postulación vía e-mail.
Lo que te proponemos- Actualización t